В России резко выросло число рекламных и кадровых агентств на фоне вербовки контрактников

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — почти в три раза больше, чем в довоенном 2021 году. В первой половине 2026‑го добавилось свыше 23 000 фирм. Для сравнения: в 2021–2022 годах ежегодный прирост держался на уровне примерно 13 000 новых агентств.

Масштабы и тренды на рынке рекламы

Резкий рост регистраций начался в 2023 году и продолжился в 2024–2025‑м. При этом объём рекламного рынка рос существенно скромнее, чем число новых игроков. По отраслевым оценкам, рынок увеличивался, но темпы не соответствуют взрывному росту числа компаний и индивидуальных предпринимателей (ИП). Всего с начала конфликта в стране появилось свыше 110 000 рекламных фирм, включая более 99 000 ИП.

Резкое увеличение кадровых агентств

Параллельно растёт число компаний по подбору персонала: в 2022 году таких новых организаций было около 1 470, в 2023‑м — 2 035, в 2024‑м — 2 753. В 2025 году рост замедлился до примерно 3 167 новых кадровых агентств, но в первой половине 2026‑го зарегистрировано уже 3 218 компаний и ИП. Всего с начала конфликта в этой нише появилось более 12 500 агентств, из них почти 10 000 — ИП.

Как устроена схема вербовки

Набор контрактников часто проходит через сложную цепочку: крупные агентства и посредники ищут рекрутеров, те регистрируют ИП, размещают рекламу в мессенджерах и соцсетях, затем приводят кандидатов в военкоматы и сопровождают их до подписания контракта. Часто бизнесу предлагают оплатить услуги посредников вместо непосредственной передачи сотрудников.

В отдельных регионах публиковались распоряжения и указания для предприятий о подборе кандидатов на военную службу: компаниям с разным числом сотрудников предписывали выдвигать конкретное количество кандидатов для контрактной службы. В ряде субъектов появлялись видеозаписи совещаний, где обсуждали поиск контрактников через местный бизнес.

Рекрутеры и агентства применяют разные методы: от таргетированной рекламы и рассылок до поиска на вокзалах и в селах, общения с трудовыми мигрантами на стройках. В чатах вербовщиков обсуждаются регионы с повышенными выплатами, особенности медкомиссий и допустимые ограничения по здоровью, которые в разных субъектах отличаются.

Деньги, мотивации и риски

Региональные бюджеты, по подсчётам аналитиков, направили на рекрутерские программы сотни миллионов рублей — суммарно свыше 7,7 млрд рублей по доступным данным. Рекрутеры получают разные вознаграждения: в отдельных объявлениях обещают до 1,25 млн рублей за контракт (например, в Москве), чаще встречаются выплаты в пределах 100–150 тыс. рублей, а иногда и суммы порядка 400 тыс. рублей.

Часто работает многоуровневая модель мотивации: агентства платят не только за подписанный контракт, но и за привлечение других рекрутеров, что по сути напоминает сетевой маркетинг. Также распространено привлечение посредников, которые продают «прогретые» базы контактов; цены за такие пакеты варьируются от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей в зависимости от объёма.

Специалисты отмечают риски для прозрачности бюджетных расходов: рекламные и посреднические услуги удобны для завышения стоимости и возможной утечки средств, поскольку оценить реальный эффект от таких кампаний трудно.

Последствия для рынка труда и общества

За годы конфликта контрактные соглашения подписали около 1,5 млн человек: более 490 000 в 2023 году, примерно по 450 000 в 2024 и 2025 годах и около 137 000 — к концу апреля 2026‑го. Давление на работодателей и применение коммерческих схем набора преобразуют рынок труда и создают дополнительные социально‑экономические риски для регионов и предприятий.

Рост числа ИП в рекламной сфере также отражает тенденцию: доля индивидуальных предпринимателей среди новых рекламных компаний выросла с примерно 74% в 2021 году до почти 97% в 2026‑м, что затрудняет оценку оборотов отрасли из‑за отсутствия обязательной публичной отчётности у ИП.

Эксперты предупреждают о сочетании экономических и этических проблем: увеличение числа агентств и посредников усложняет контроль за расходованием средств, создает дополнительные стимулы для недобросовестной практики и усиливает давление на работников.